多元化品牌高速增长

  本次博览会，罗莱家纺以旗下主打儿童家纺的子品牌罗莱Kids参展。公司一工作人员在现场告诉记者，罗莱Kids目前已经做到3至18岁青少年家纺用品的全覆盖，“在价位上从数百元开始，两千元左右的产品种类最多，最高也有四千元的。”

  目前，家纺行业仍以床上用品为主要领域，已成激烈厮杀的红海。众多家纺企业均在试图寻找属于自己的突破口。对罗莱家纺而言，儿童家纺可能是一个 重要的“新蓝海”。上述工作人员告诉记者，儿童家纺领域国内竞争对手确实比较少。而记者从罗莱家纺的定期报告中发现，非罗莱主品牌的增长，较主品牌增速常 高出30%至40%，“罗莱Kids创立才五年，今年的收入有望过亿。”该工作人员告诉记者，“未来我们准备将其作为独立的品牌进行运作，不会利用原有店 面进行营销。”

  无独有偶，在本次博览会上，代表富安娜(002327,股吧) “出征”的也包括其子品牌“馨而乐”。据公司工作人员介绍，“馨而乐主打比较年轻的细分人群，年龄层次是20至30岁。这个年龄层的消费观念比较鲜明，我 们希望产品定位可以持续"抓住"他们的注意力。”记者在现场注意到，在馨而乐的陈列柜既有传统的床上用品，也有以往不属于卧室这一家纺固有领域的产品—— 如沙发、提包、手包、浴袍、抱枕等等。“这正是馨而乐多元化的尝试。”该工作人员表示。据介绍，去年馨而乐销售额就接近4亿元，占到公司营收的近四分之 一，“我们成熟的经销商很欢迎馨而乐，通过他们的销售占到馨而乐全部收入的80%。”

  行业复苏引来“新入局者”

  在整个行业方面，经历了2011年起的清库存过程后，以罗莱家纺为代表的以营销、网点主打的纺织服装企业，正逐渐复苏。今年前五月，新住宅销售 面积增速普遍超过20%，华东地区和华南地区增速分别高达55.6%和38.3%。此外，二手房销售同样火爆，华东、华南和华中主要城市的二手住宅交易面 积都呈现100%以上的增长。一位新财富纺织服装行业分析师认为，可以预期，受新房销售明显回暖和二手住宅销售暴增影响，2013年下半年的家纺需求将较 出现明显回升，而罗莱家纺则将受益于华东地区房地产交易的快速回暖。

  行业复苏也引来了雄心勃勃的新进入者。“悦达家纺的目标是2020年成为行业的标杆企业。”在本次博览会上，悦达家纺研发中心主任胡明华告诉记 者。当记者反问，是不是类似罗莱家纺、富安娜时，他表示：“你理解得不对，我们是要打造从设计、纺织再到品牌、营销的全产业链。”在场的另一名公司工作人 员告诉记者，“目前我们有90%的面料是供给罗莱等家纺企业，只有10%自用。因此我们很清楚下游品牌的利润率，卖给下游一尺100多元的面料，做成一个 豪华四件套可以卖7000元。”

  胡明华表示，公司已从欧洲等地聘请了高水平的设计师团队，“我们已经拥有先进的制造设备，设计也规划好，下一步就是进行渠道推广。公司品牌定位中高端，准备从江苏开始，逐渐向外推广。同时还将借助与东方网合资建立的悦达东方电子商务有限公司进行电商渠道的销售。”