伴着家装市场的不断变化，近年来，家装公司的市场格局也在悄然发生变化。曾经以几家家装公司主导市场的格局不复存在，随着家装需求多样化，一些拥有较强资金实力的家装品牌，通过复制、探索成熟的家装模式，寻求自己的特色，在分级日益成熟的家装市场，慢慢找到自己的立足之地。

家装新势力寻找市场空隙

消费需求促使新兴品牌出现

家装需求不断变化，北京家装市场的格局也在悄然发生改变。2000年以后，北京市场上一些传统家装品牌主导市场的现象，逐渐被分级清晰、特点明显的市场格局取代。近两年，瑞博文·融发、合建志洋、金三优等新兴品牌的崛起，凭借着各自的鲜明特点积极抢占市场。

而装修需求的变化是促使新兴品牌出现的重要原因。2010年，房产限购政策使家装市场受到明显影响，刚性需求逐渐成为家装市场上的主流需求，家装公司坐等消费者的“好日子”不复存在。市场需求的减少促使品牌挖掘自身特色，一些特色明显的家装公司脱颖而出，如专注老房装修的今朝装饰、以套餐模式赢得大量客户的实创装饰等等。同时，根据消费需求不同，家装市场的定位也逐渐分级。

据业之峰装饰董事长张钧总结说：“目前北京的家装市场呈金字塔结构，以尚层、鸣仁为代表的高端设计装饰机构，专门为别墅等高端住宅提供服务；以业之峰、元洲等公司为代表，针对的消费群体大多是30岁以上的中产阶级，提供完整的家装服务；剩下的金字塔底层则主要针对刚性需求。如今在激烈竞争下，市场优胜劣汰，企业都在进行策略调整，寻找适合自己的定位。”

■ 特点解析

职业经理人创新品牌

和一些品牌较久的老牌家装品牌不同，新兴家装公司的创始人大多为经验丰富的职业经理人。他们在管理体系较为成熟的家装公司担当过一定职位，如项目经理、资深设计师、财务经理等，对家装公司的管理体系、运营模式、运作方式更为了解，少了创业初期的尝试与摸索，能够使新品牌快速走上正常发展的轨道。

据天盛装饰总经理孙颢介绍说：“北京家装市场上的独到创新不多，某种模式一旦出现，必然出现大量复制。新的品牌掌握了设计师、工程队伍资源，再加上一定的资金基础，基本有能力创办自己的品牌。”

经营方向易调整

近两年来一些新建立的品牌公司还处于初期创业阶段，较小的规模让他们可以根据市场情况随时调整经营策略和方向。业内人士表示，在家装市场上，一些公司规模较小，主要客户群体为回迁房、经适房房主，这部分消费群体不大，对价钱相对敏感，消费需求相似。家装公司一旦通过某一户进入某小区，便可以通过口碑营销获得一批客户，减少了营销、广告等推广费用。在价格上，较小的规模和较少的接单量让公司对价格有较大控制权，反而容易留住消费者。

专注某区域

近两年来，北京的住房市场竞争已经转移到京郊地区，五环外的顺义、昌平等区域成为新楼盘集中的区域。新创建的家装品牌店面或公司往往设置在新建小区附近，与消费市场更近。这部分市场竞争相对较少，一些新兴的品牌捷足先登。

据金三优装饰集团董事长刘林介绍：“金三优当初选择市场时，便把公司总部设在顺义区，目的是为了占领顺义市场。现在我们的业务覆盖了密云、顺义、昌平等消费市场，这些市场竞争压力确实比较小，适合创业型公司。”

■ 业内声音

家装公司的竞争是人才竞争

●张仁，中国建筑装饰协会住宅装饰装修专业委员会秘书长

现金流和渠道是家装公司发展的关键因素。近几年，一些家装品牌引进投资，引用现代化的管理系统，将行业引领到发展的新阶段。家装公司的竞争就是人才竞争。消费者装修周期一般较长，行业的充分竞争，可以节省行业资源、促进资源整合，提供更精准优质的产品和服务。

现有品牌可替代性很小

●张钧，业之峰装饰董事长

近年来，家装市场的消费需求分级已经很清晰，新的品牌更多的是对现有市场的补充，对传统品牌不会产生威胁和冲突。例如今朝装饰在老房装修方面是专家，与我们的模式差异很大；去实创的消费者不是刚结婚的小夫妻就是年过五旬的老夫妇；而业之峰的消费者大多数是30-40岁的中产阶级。每个公司的特点都很明显，也有自己专注的市场，可替代性很小。